中小企业除公关外，也必须加入竞标行列 新展台搭建，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 　　这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。 　　过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔 展台搭建，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 　　战略伙伴销售技巧 　　后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。 　　利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额 展台搭建价格，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。