编者按

　　2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。

　　为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。

　　第九十一站 | 北京银行

　　改革开放40年，是中国经济高速发展的40年，作为经济社会的重要组成部分，中国银行(601988,股吧)业在积极服务实体经济，推动经济结构转型和质量提升方面做出了重要贡献。

　　这40年，中国的银行业也发生了翻天覆地的变化。北京银行(601169,股吧)，作为区域银行借助资本市场跨越性发展的典型样本，跟改革开放一路相伴。从当初几十家信用社合并的家底，最终发展成目前拥有2.5万亿规模的银行，成为国内城商行的领头羊。

　　《上市公司高质量发展在行动》系列报道，证券时报社副总编辑宫云涛专访北京银行董事长张东宁，和您分享北京银行在金融开放和金融创新上取得的成果。

　　证券时报社副总编辑宫云涛（右）

　　北京银行董事长张东宁（左）

　　用业绩说话是北京银行的传统

　　张东宁：北京银行，我觉得这就是企业文化，我们企业文化就是三句话，战舰理论，惩恶扬善，按业绩论英雄，这一点而且非常突出，我们在前几年还没有分行的时候，只是在北京地区，就把北京地区这一百多家支行分为六类行进行不同的管理，就是通过业绩来区分，每年一变化，每年动态的一调整。然后把这些支行长，一百人也好，二百人也好，进行排队，后二十名的，比如说倒数五名，那可能就地就免职了，五到十名，那可能就降职了，像我们有的管理部的老总，他负责郊区的业务，他叫做环六环，每天为了营销客户，开车着老在六环上跑，他提出三个字叫拼抢上，为一笔业务想疯了，拼疯了，干疯了，实际上就是这种精神。

　　宫云涛：能顺道讲一下这个金牌经理的管理模式吗？

　　张东宁：我觉得，你在支行就是带兵打仗，那肯定就得率先垂范，就得以身作则，他不能只是一个脱产干部，不能坐在办公室里如何如何，那就是基层，他跟总行还是应该有区别的，客户人家肯定就认他。

　　宫云涛：所以北京银行，我能不能这样理解，所以才有这么一支特别能战斗的队伍，才有更好的发展，所以你们在支持三农，在了解市场一线的方面才能有一种够快速反应能力。

　　张东宁：是，您说的非常对。

　　凭能力办事、用业绩说话，这样一个自上而下、敢打敢拼的队伍让北京银行成立之初就保持着高于行业平均值的业绩增长。自2005年引入ING集团作为战略投资者以来，双方的合作已经步入了13个年头，期间不少入股中资银行的外资机构纷纷撤资，而北京银行与ING的合作却历久弥坚、不断深化。

　　北京银行有吸引战略投资者长期投资的优势

　　张东宁：我们因为也是共同经历过的，荷兰ING是2005年加盟北京银行，派了四个高管，两个董事，一个副行长，一个行长助理，还有两个中层，我们既是合资的过程，也是融智的过程，就是引进它的一些专业专家到北京银行来讲课，同时派北京银行相关的骨干去ING进行系列的培训。再一个，我觉得更主要的就是双方高层建立了一个沟通的机制。双方这几年往来很频繁，所以现在我们跟ING的高管感觉到，不光是一种合作的同事的关系，很多又成为了私底下的朋友，所以这两家公司这种交流，这种文化的融合非常好。我觉得都决定了我们13年的合作。

　　宫云涛：像ING是一个荷兰的特别擅长投资的公司，你们在ING身上学到了什么？或者说你们从他们身上获得最大的收益是什么？

　　张东宁：我觉得，首先从风险管理上，它有一套量化的评价的这种机制和系统，再有就是像它把高管派到我们零售的队伍，围绕着零售的营销，包括营销整个的方案、模式，跟一套配套的机制，这些方面确实有很多我们值得学习的地方。

　　宫云涛：在整个金融系统，今年仍然是严监管之年，不知道你们怎么看待金融环境发生变化后，公司的营运、管理这方面的情况？

　　金融工作要顺应政策

　　张东宁：我感觉，经济规律也好，跟人的成长也好，可能都有一定的规律，有必要遵循这个规律，你总是逆规律而做，那可能就要付出惨痛的代价，公司的发展肯定得跟整个国家的经济的、政治的发展、变化而变化，得根据这个大的大势来决策、来调整，我们有快速发展的时期，该快速发展的时候我们就要抓住机会，比如说2010年4万亿的时候，政府的投资，那我们就要响应当时各方面的号召，那时候确实机会也很多，那一定得抓住，去年金融工作会议以后，要求各方面要去杠杆，要进行整顿，那我们也要顺势而为，我觉得这本身对于企业练好内功、不忘初心、回归本源，应该说是有好处的，在我们整个公司发展的过程当中，我觉得是有益的。

　　一手抓发展，一手控风险，保证了公司的健康平稳增长。在金融创新方面，也积极践行金融创新服务实体经济的理念，北京银行是城商行中第一个积极支持科技创新的银行，从中关村(000931,股吧)设立的第一个营业网点开始，就一直支持高新科技企业的发展。22年来，也见证了很多家公司从起步到壮大的发展历程。

　　为中小企业服务 和中小企业一起成长

　　张东宁：北京银行本身就是，在银行当中也是一个小微企业，在银行当中最早也是小微企业，我们服务当时定位就是服务中小，服务地方，服务市民，跟我们自己的成长，跟我们的出身应该说是有关系的。我们在有些方面竞争不过大行的时候，那我们就得走一条特色化之路，这个特色实际上我们就是相伴中关村的这些小微的科技企业，相伴成长，最早用友作为一家小公司的时候，我们第一笔贷款给的是10万元，联想，我们给他的贷款是20万元。

　　除了支持高新科技企业的发展，北京银行在文化产业方面也积极布局，贷款拍摄了《战狼》、《红海行动》等多部影视作品。

　　充分挖掘优质客户资源促发展

　　张东宁：北京银行也是抓系统客户，我们在前几年，应该说是抓了教育系统、卫生系统、抓了科技，后来抓文化也是，在各个领域，你肯定要选那些好客户，特别是你抓得早的话，能把好客户先选到手，文化这一点，我觉得跟我们的客户经理在实践当中，因为银行毕竟客户经理也是跟人打交道，最早他们接触了像华谊，像现在的博纳影业，直接接触到这些高管，跟他们等于建立起这种合作的基础以后，包括本人建立了朋友的关系以后，从这当中肯定会选一些适合银行做的业务，来给他们提供金融的服务。

　　宫云涛：北京银行以后还会在文化事业方面继续像以往一样保持这么高的热情吗？

　　特色化、差异化经营带动持续发展

　　张东宁：肯定会的，因为北京现在提出四个中心，其中一个就是科技创新跟文化中心，我们去年等于成立了文化事业金融服务总部，今年我们这周五还要在前门搞一个文化创客中心，我们在中关村搞了一个科技创客中心，不同的分行做不同的特色，中关村分行更多的是以科技为它的业务特色，北京分行就要以文化做它一个金融服务的特色，这样我们想，能够配合北京市四个中心的建设，四个中心又提出了几个文化带，像长城、大运河，还有永定河三个文化带，配合文化带的建设，发挥我们的优势。

　　近年来，北京银行与小米公司在移动支付、便捷信贷等智慧服务领域开展深度合作。联手腾讯公司，依托北京银行“京医通”项目，致力于首都智慧医疗建设与创新探索；与京东金融开展全面战略合作，在支付互联、数据建模等领域，探索线上消费金融新模式；与北京银行创客中心培育的优秀企业——知因智慧，在大数据知识图谱方面开展深度研发合作；与北京银行扶持成长起来的科创企业——旷视科技，开展人脸识别技术深度应用合作。这些合作成果，为金融科技发展奠定了坚实基础。

　　宫云涛：在未来五年和十年，北京银行汇发展成为一个什么样的银行？

　　张东宁：金融+科技打造智慧银行

　　张东宁：我们最近，一个是重点加大对金融科技的投入，我们也成立了一个金融科技公司，我们就想通过原有的线下业务，将未来的，当然现在也有部分的线上业务，把这个线下业务跟线上业务加强融合，同时更多的发展像真小微、零售，以及更多的轻资产的业务，向这方面转型，同时我们跟ING最近合作，要成立一家合资银行，更多地吸入国际化的好的元素，好的理念跟技术。我觉得，目标就是不盲目求大，应该走一条高质量、精品银行之路。