安捷伦液相设备，用作药物含量检测

　　pka测定仪

　　检测生物样本

　　不仅共享实验室设备 还要共享研发能力和人才

　　飞秒检测是2016年4月成立的，作为一家专业从事各类物质分析测试、未知物（成分）分析、配方剖析、工业诊断与技术开发服务的国家高新技术企业，它除了使用浙大科技园的相关实验设备外，还投入了上百万元，采购自有设备和建立自有实验室。

　　文杨明选择做这件事，看中的是，中小微企业迫切想要产品创新的决心，与资金匮乏、研发能力弱，这两者之间的矛盾。

　　前段时间，有一家企业负责人找到文杨明，希望帮忙研发一款除醛液，用于工程上去除甲醛之用。文杨明盘算了下，光是研发这款产品，要用到的设备就有不少。

　　一台红外光谱仪，用作分子结构研究，15万元；气相质谱仪，用作低含量成分研究，70万元左右；扫描电镜，用作材料的性能研究，70多万元……再加上一个至少110平方米的实验室，以及数名研发人员的投入等，“产品还没见到，各种投入就300万元-400万元下去了。”文杨明说，从中小企业的出发点来说，实验室的共享是极其有必要的。

　　但仅仅是共享设备，又是完全不够的。在文杨明的团队里，一共有近30个人，其中一半是研发人员。

　　针对客户的研发需求，飞秒检测团队要做的主要有这几步：项目评估，看看客户的研发要求可否满足并提供报价；小样制作，在1-2个月内做出符合客户需求的产品小样；工艺开发，用2-3个月的时间，对产品的生产工艺进行摸索开发；结题培训，提交项目整套资料并培训客户进行实操生产。如此一来，相当于把客户整个的“研发中心”都承包了。

　　客户提的需求不同，研发费用也大不一样。飞秒检测接到的研发订单里，最便宜的是3万元，最贵的是70多万元。如果研发失败，文杨明说，“我们是承诺不收取任何费用的。”

　　文杨明也遇到过这样的情况，产品研发出来了，但客户却出国或转行了。千辛万苦研发的配方或者产品眼看要付之东流，所幸客户都是理性的，将此产品的所有权和知识产权等全部交由飞秒检测处理。作为“验证产品到底能不能被市场接受”的尝试，文杨明与第三方电商平台取得联系，在征得客户同意后将这款产品放到了众筹平台上，结果销售效果却出奇得好，5天时间就卖出了10万元的产品。

　　那会不会有一天将重心从研发转去销售？文杨明说：“不会，研发和销售是完全不同的两个课题，我们和客户之间的分工也大不相同。一家成熟的第三方研发服务机构，是不会贸然踏入产品的销售市场的。这也就是为何有一家行业非常知名的除味剂公司，会选择将20多个产品的研发都委托给我们。”

　　3.

　　价值四五十万、一年仅用数次的设备该不该设置？ 实验室要共享必须得激发运营者的动力

　　2017年4月，杭州未来科技城创新药物成药性公共服务平台正式运行。累计至今，平台已经投入了7000多万元，购买了数百台设备。

　　先进的设备，不仅吸引了杭州未来科技城的不少企业，包括杭州其他城区，甚至于省外的一些生物医药企业，都会慕名而来，其中包括不少知名的成熟药企。据平台运营方杭州先导医药科技有限责任公司的总经理吴洪海透露，目前，平台合作在册的企业已经超过400家。

　　然而，光鲜数字的背后，运营起来也有诸多不容易。

　　最明显的一点就是，仪器设备太先进了，一旦需要维修更新，费用不低。以一台布鲁克核磁共振波谱仪为例，价值500万-600万元，一旦需要维修，仅工程师上门一次，就要8000元，一个主板的更换，更是需要20万元。

　　这些精密仪器的操作，都有一定的合规性要求，也就是必须明确“谁有资格来操作”。吴洪海说，目前平台上的绝大多数设备，都要由专业技术人员完成操作。如此一来，既可以确保仪器设备的正常运转，减少不必要的损耗，也可以避免平台与企业之间的一些纠纷可能。“如果不明确双方责任，设备一旦损坏，谁来承担损失呢？”

　　而另一方面，不少实验室设备是创新药物研发所必须，价格昂贵但使用频率却并不高。据了解，就目前平台设备的使用情况来讲，仅仅看单一检测成本，至少有40%设备是亏损的，但当时采购这些设备，却花了60%的资金投入。

　　拿一台新药申报过程中必须要用到的、测PKA值的设备来说，去年一整年，仅用到了3次，企业单次支付的费用是2000元-3000元，但这台设备的采购价是40万-50万元；而另一台500M超导核磁共振仪，采购价近400万元，企业单次使用仅需支付50元。

　　问题来了！很多人会问：这样的设备，从市场化运营的角度来说，到底该不该设置？

　　在吴洪海看来，生物医药领域研发检测的共享，其初衷是好的，也很有必要，但在市场化运作的过程中，离不开社会与政府的支持。换句话说，药物研发平台的搭建，具有很强的社会公益性。它不仅可以带动周边医药行业企业的发展，加快研发速度，提高成功率，大大节省企业研发成本。

　　在实际运营一年多后，吴洪海也总结出了自己的看法：共享实验室在市场化运作中，不能仅仅靠设备来赚钱，人是关键。

　　目前，平台上共有十余位专家教授，四十余位专职技术人才。平台集聚的人才，能够为生物医药企业提供的专业分析与建议；平台上各项研究产生和沉淀的大数据，可以为生物医药下一步发展提供方向……这也成为平台持续运营的动力。共享实验室项目要想做得好，运营者的动力必须充分激发起来。

　　4.

　　共享实验室与服务平台、大仪平台…… 政府组织撬动共享实验室“聚宝盆”

　　越来越多的社会主体，正在加入到科研设备与仪器开放共享工作中来，其中包括政府组织。

　　去年1月，杭州市质量技术监督检测院启动了共享实验室与服务平台的建设，并于当年6月上线。

　　大型先进设备仪器耗资巨大，如果不共享，大部分仪器都没法充分利用，几年后就过时了，再加上高昂的维护费用和折旧，会造成极大的资源浪费。而对于小企业来说，由于资金有限没法自主购买，只能被迫采用便宜的低精度设备。因此，“实验室共享，可以满足大、小企业的‘刚性需求’，不仅可以节省总的社会资金支出，而且可以提升整个行业的技术检测水平。”杭州市质量技术监督检测院副院长吴国坚说。

　　在“共享实验室与服务平台”平台上，一共开放了6项服务，除了常规的业务在线受理、检验进度查询、报告查询下载外，另3项服务——检验机构查询、仪器设备共享、技术专家共享，分别指向机构、设备、专家的共享。

　　“平台整合了100多台设备资源，每天的点击量在200次以上，开放至今，用户访问量接近40000次。”吴国坚说，每个数字背后都是企业实实在在的需求。

　　在共享的实验室名单中，既有政府组织，也有第三方检测机构，比如杭州大同检测技术有限公司等，更有企业内部实验室，比如华立科技股份有限公司测试中心、富丽达集团控股有限公司研发中心、奥展实业有限公司检测中心等。

　　一些物理性能的实验，比如拉力试验等，企业工作人员可自行操作。涉及到精密、高价值仪器设备的操作，依旧得由设备的持有方安排专业技术人员完成。

　　在“仪器设备共享”页面的最右下角，一键“更多仪器设备”，将其指向另一个平台——浙江省大型科学仪器设备协作共用平台。

　　浙江省大型科学仪器设备协作共用平台成立于2006年4月。2015年4月，浙江省科技创新云服务平台正式上线，实现了与大仪平台的无缝连接。

　　据相关负责人透露，截至2018年年底，科技云服务平台集聚了各级各类创新载体8015家，其中高校、科研院所、分析测试机构、重点实验室等载体达655家，整合了单台（套）价值30万元以上的大型科学仪器设备10925余台（价值近106.155783亿元），其中50万以上大型仪器6055余台（价值超87.398002亿元）。

　　就在不久前，《浙江省共享经济发展行动计划（2018-2022年）》发布。在十个发展支点中，第一个就是研发检测共享，具体包括“提升现有各类产业平台的研发检测服务水平，推广共享实验室、共享实验工厂等模式；鼓励具备条件的研发检测机构等内部实验室向社会开放，探索建立行业共性研发试验共享服务平台”。

　　“共享”牵手“实验室”还会迸发哪些新火花？一切拭目以待。