此外，智能设备最大的竞争对手——走街串巷的“游击队”依然存在，他们拿走高价值可回收物，留下的往往只有无人问津的低价值可回收物。“人家一个人一辆黄鱼车就把值钱的收走了，我们投了成百上千万元的设备，却尝不到甜头。”该负责人说。

　　近期，智能可回收物设备还面临其他业内“轻资产”竞争者的冲击。一些网络平台“收编”小区里的保洁员，由他们拿着手机客户端到居民家中收集可回收物，并称重结算。相比之下，坐拥一大堆笨重设备的智能回收机企业，运营成本更高，客户体验度也较差。

　　“现阶段我们只卖设备，不指望靠设备里的垃圾赚钱。”福建东飞环境集团有限公司林彦青坦言，之前一些智能设备为了抢占市场，搞低价甚至零价竞争。只要社区点头，不需要付一分钱，设备就能进驻。这种模式早期投入及资金压力太大，变现周期较长，风险过高。

　　探索

　　规模摊薄成本

　　回收量大，增议价能力

　　“爱回收”似乎是一个另类——从创始之初，便坚持设备无偿进小区和从居民手中高价(1元/公斤)收购可回收物。令人意外的是，这种“烧钱”模式下，“爱回收”不仅没有显出颓势，反而仅用一年多便将其在上海的网点增至近1500个，已投运的智能回收设备近1800台，覆盖杨浦、宝山、虹口、浦东等区域，成为上海投入智能可回收物设备最多的企业。

　　“很多人问我们会不会是第二个‘小黄狗’，但大家忽视了一个逻辑。”上海悦易网络信息技术有限公司CEO陈雪峰坦言，如果智能回收设备的投放达到足够规模，完全可以分摊掉运营成本。据估算，“小黄狗”单个智能柜的硬件成本高达四五万元，如果有企业一次性订购成百上千台智能柜，制造商实现大规模量产，硬件成本可以节省80%以上。“如果量产再上一个规模，平均一台智能柜的成本可以控制在六七千元。”陈雪峰说，随着“爱回收”设备投放规模不断扩大，其可回收物的硬件开销已经节省至每公斤0.03元至0.05元左右，相当于一些同行硬件开销的十分之一。

　　通过大面积进驻社区，“爱回收”似乎还尝到可回收物回收量稳定增长的甜头。数据显示，目前可回收物回收量达100多吨/天，相当于一台设备回收六七十公斤/天，而日均无法满仓一次(回收不到二三十公斤/天)的智能设备仅占其在沪智能设备总量的5%左右。稳定且理想的回收量让它在和下游议价时更加从容。

　　不过，由于可回收物收运场站缺少，导致收运成本增加，仍是这类企业很难跨过的坎。陈雪峰坦言，这需要政府部门和企业共同努力。在杨浦区支持下，“爱回收”已在杨浦7个街镇设置中转场站，区域内可回收物的短驳成本控制在三四百元/吨；如果没有中转场站，相关成本至少翻一倍以上。

　　未来

　　流量变现很难

　　高额投入，企业撑不住

　　业内人士指出，企业大规模投放智能垃圾设备，最终目的不是靠卖破烂盈利，而要靠“互联网+垃圾分类回收”实现流量变现、吸引投资。

　　鑫颛信息科技有限公司董事长李跃生此前接受采访时就曾表示，只靠收运可回收物，盈利模式太单一，风险高，最终还要靠机身广告和流量维持智能垃圾设备的正常运行。按照每800户居民配套1台智能垃圾设备，预计一家企业要在上海投放8000台至1万台，才能形成规模效应。届时，企业靠出租机身广告和内部空间来获得更高利润。