声明：本文来自于微信公众号运营研究社（ID：U_quan），作者：套路编辑部，授权站长之家转载发布。

一直以来，迪士尼“禁止携带食物入园”、“入园需翻包检查”等“奇葩”规定被众多网友吐槽。

虽然很多人都觉得不合理，但是毕竟在人家的地盘就要遵守人家的规定，所以当很多人去迪士尼被翻到吃的时候，都忍痛扔掉了，实在不舍得扔的就干脆吃掉。

前几天，终于有人敢正面“刚”迪士尼，把它告上法庭。据说，美国和法国的 3 处迪士尼并没有禁止消费者携带食物进园，而中国和日本的迪士尼乐园却禁止。

这件事情瞬间引起网友们的热议，相关话题很快就被顶上微博热搜。人民网还四问上海迪士尼：翻包“双标” 凭什么?

昨天上午，这件事情有了新的进展，中国消费者协会发布消息称，支持大学生对上海迪士尼诉讼。眼看着迪士尼的一大套路被拆穿，网友们这波瓜吃得有点过瘾。

我今天想和大家聊的是，迪士尼不让带食物入园其实还不算啥，它的套路多着呢，在其它套路面前，不让带食物这种奇葩规定就是个“弟弟”。

毫不夸张地说，迪士尼在挣钱这事上深谙人性弱点，随处可见它利用人性的隐藏套路，和我一起来看看吧。

迪士尼年卡背后的小心机

相比于一般游乐园年卡的简单粗暴，迪士尼的年卡显得格外有心机。

1)心机一：利用锚点效应定价

迪士尼的年卡有 3 种类型：周日年卡，平日+周日年卡，无限年卡，每一种年卡的价格都不同。

相信你从 3 种年卡的定价中，就会发现它的第一个小心机：锚点效应。

简单来说，就是通过价格的对比，让用户选择那个让他感觉占到便宜，对他来说划算的选项。

很显然，迪士尼的 3 种年卡价格( 1299 元、1599 元和 3299 元)就是利用了这个套路。

1299 元 和 3299 元就是它设置的价格锚点，用户经过对比会觉得 1299 元虽然价格低但不划算，而 3299 元对一般用户来说，太贵了也没啥必要。

那么大多数人就会选择中间那个选项——1599 元的年卡(平日+周日年卡)。这种方案比第一种只贵了 300 块，但用户会有一种赚到的感觉：全年除了周六都能用，爽歪歪。

欸?说到这里你有没有发现，为什么迪士尼没有周六年卡呢?

2)心机二：设置周日年卡调节客流量

这个时候就不得不提到迪士尼的第二个小心机：有效调节客流量。

大多数人到迪士尼玩基本上都会选择在节假日，周六、周日就会成为绝大多数人的选择。而离迪士尼远的人，基本上会优先选周六，因为周六浪完之后还能在周日赶回家好好休息一下。

这样看来，周六的客流量自然是最高的。

迪士尼没有周六的年卡，却有周日年卡，就是知道大家都赶在周六去玩，推出周日年卡来分散过于集中的客流量。

但问题是，如果我们不能立马决定花那么多钱买年卡，它的年卡计划不都泡汤了吗?

3)心机三：当日升级年卡门票可抵扣

这里就要提到迪士尼年卡的第 3 个小心机：利用用户损失厌恶心理，策划升级年卡活动。

迪士尼乐园对用户来说相当于低频产品，很多用户就会像毕竟去迪士尼玩又不是刚需，一年去一两次就差不多了，一张门票也就四五百，没必要办卡。

不过，迪士尼卖年卡不是简单粗暴卖的，而是利用用户的损失厌恶心理，在你入园的当天就可以凭门票去办理升级年卡，还可以用门票抵扣同等金额的钱。(买两日门票不可升级)

门票可以用于抵扣，是不是就觉得年卡没有那么贵了?

另外，用户已经花钱买了门票，相当于他们已经在这张年卡上投入了成本，甚至会有点觉得，不升级就白白浪费了可以占商家便宜的机会。

为掏空你的钱包，花式特权“无孔不入”

为了掏空你的的钱包，迪士尼搞了各种各样的特权，土豪有特权，就连“穷人”也都有特权。

1)热门项目免排队的「尊享卡」

迪士尼最火的项目需要排队 1.5 个多小时(据说高峰期要排 3 个多小时)，“冷门”项目排队时间很短，最多 10 分钟就可以排到。

迪士尼知道很多“土豪”用户为了可以不排队，甚至愿意多花钱。

于是就推出了「尊享卡」，用户只要买了「尊享卡」，在玩热门项目的时候就不用排大长队(但是需要排短队)。

「尊享卡」的价格是：一个热门项目 180 元，还有将热门项目打包的“尊享卡套装”：3 项 405 元，6 项 745 元，8 项 990 元。(这个是暑期尊享卡价格，淡季要更便宜些)

尊享卡套装价格

「尊享卡」实际上是利用了“价格歧视”，对不同的用户采取不同的定价策略。

事实上，迪士尼的「尊享卡」的高明之处远非如此，很多用户愿意花额外的钱买尊享卡，并不是觉得这个项目好玩，而是因为这个项目排队人数多，从而感知到了“稀缺性”带来的高价值。

另外，“不用排队”的「尊享卡」还让用户感受到了“特权”：

大家都要排长队，我用「尊享卡」不用排

统一定价的门票让用户先通过几个小时的长队，感知到项目的稀缺性和高价值，再利用「尊享卡」让用户心甘情愿多花钱购买“特权”。这样一来，不仅能获得更多收益，用户的评价也不会差。